欢迎您 本站地址:
2013 年的可口可乐为什么不再有揭金盖再来一罐的促销活动？
曾经在某大型饮料公司工作，接触过“再来一瓶”的活动。
这个促销刚开始做得最好的是康师傅冰红茶，当年 20%的高中奖率让其他饮料公司非常难过。
这个活动对新品推广帮助是非常大的，非常容易调动消费者购买热情。
但是对于销售终端来说就是一个噩梦，就曾出现过终端抵制再来一瓶活动的产品。
后来公司调整终端策略，采用终端 14 个瓶盖就可兑换 1 箱产品(15 瓶)的政策，但是抵制声音不减，因为这个活动得益的只是厂家，终端承担了瓶盖丢失的损失、饮料销售间接下降(虽然厂家也有损失，但是这是厂家的新品推广策略，这部分费用是折算到新品推广广告支出里的，我曾看到过统计的兑换率在 60%到 70%)、饮料冰冻费用上升(虽然厂家对终端有电费补贴，但它是固定的，多送出去的饮料依旧消耗电费，导致出现终端不允许消费者换冰冻饮料的情况出现)。
饮料市场一直奉行得终端者得天下，终端的反馈意见非常重要，所以再来一瓶的中奖率在各饮料间基本上处于逐年下降的，如今差不多已经变为噱头。
另外，前几年出现许多假瓶盖，对厂家和终端热情打击非常大，终端无法区分真假瓶盖，饮料却被兑换走了…（因为这事没有出现在我公司，以及后来的离职，所以不清楚这事是如何解决的）
另外，对于真的在乎再来一瓶的朋友，友情提醒下，注意饮料的生产时间，基本上 3，4 月份的中奖率是最高的，如果宣称 20%中奖率，这个时候能够达到 35%以上，因为那个时候是产品刚刚开始推广活动时期而且不是销售旺季，会刻意提高中奖率，然后就是逐月降低。
也有部分饮料会在兑奖期结束前提高中奖率，这个时候旺季已经过去，而且等消费者打开再来一瓶的盖子已经过了兑奖期…消费者会多么感慨啊…
小库提示 扫描下方二维码，访问手机版。