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旺旺公司的广告为什么总是与众不同？
分析一下旺旺的广告模式 我认为可以归纳为以下三个特点
1 重复 2 亢奋 3 儿童视角
从第一点来看 我们不得不承认 重复是形成记忆的一个重要方法 在广告词的重复的过程当中 消费者受众不自觉地对旺旺的品牌以及其产品 产生了印象 并且形成了比较深刻的记忆 类似于脑白金的广告 也有类似的特点 评判广告的好坏 相对比较容易站在消费者的角度 但如果我们站在企业的角度 会发现 广告的实际效果才是评判好坏的标准
亢奋 很多人觉得旺旺的广告当中的演员 都是神经病 情绪转换迅速 语气亢奋 而亢奋的语气 能迅速吸引人的注意力 产生了兴趣就可能进一步的了解 即使这种兴趣并不是审美的 凤姐不美 但是能吸引比无数名模更多的关注 可能正是应用到了受众的这样的一种心理状态 抱着看傻逼的心态去看 消费者的心理防备会降低许多 甚至在心理产生了优越感 但不影响广告对于他们以后采取消费行为的影响
旺旺的主要细分市场 定在了儿童 因此广告的受众也是儿童 广告心理学的研究表明 儿童对于广告的模仿或者复述 经常可以起到二次传播的作用 儿童的理解 认知能力都有限 因此旺旺相对简单 傻呵呵的广告对他们容易产生比较大的影响 而儿童对于这些广告的模仿 对于其家长来说 对于旺旺的好感是会有一定改观的 促成了他们的购买行为
分析了以上的特点 了解 广告AIDMA原则的人 可能会发现旺旺 贯彻了 Attention（引起注意）:Interest （引起兴趣）Desire（唤起欲望）Memory（留下记忆）Action（购买行动）的方式 实际上是针对其目标消费者 起到了很好的传播效果 再从实际效果上说 旺旺的雪饼 灌装牛奶 果奶 大礼包等产品确实给消费者留下了非常深刻的印象 很多人在过年的时候 就会不自觉的想到旺旺的广告词 并且相应选择旺旺的产品
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